课程背景：

2022年是国家十四五规划的首个年头，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，全面讲解后疫情时代的招投标核心趋势

孙子兵法“谋功”篇写道知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。

本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。

课程收益：

● 掌握大客户招投标投标的商务谈判的五大核心关注

● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性

● 掌握项目整体商业项目运作的流程以及方法

● 掌握最关键招投标管理方式

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业营销部人员、技术部人员

课程方式：通过讲授、方法总结、案例分享、思维导图、小组互动、现场撰写招标文件与学员产生高频互动。

讲师简介：

何朔老师招投标实战专家

13年招投标管理实战经验

人社部招标采购师

政府事业单位政府采购顾问

濠逸矿业集团招标委员会评审专家

华为企业大学特聘投标与大客户营销主讲老师

现任：黑龙江省政府事业单位政府采购顾问

曾任：鞍钢重型机械集团丨供应链建设顾问

中国电网、中国电信内、中国移动、中国烟草、中国石油长期特邀讲师

擅长领域：规范军政/企业招标流程、招投标谈判、企业招采、销售、审计监督等

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