课程背景：

项目经理在投标领域中一直是一个最重要的关注领域，自本世纪初《中国政府采购法》以及《中国招投标法》相继颁布实施以来不断的进行调整与修改，每一次修改都进一步完善了法律法规，熟知法律、利用法律夺单，维护自身权益都是我们做政府招投标必备技能。

2021年是国家十四五规划的首个年头，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业中标率

本课程通过实战案例引导和项目实操解析，告知拿来可用的项目运作步骤，知晓如何识局布局；，帮助管理团队和市场营销经理赢取客户信任的高效沟通思维和实操落地工具，知晓如何行为转化；把握政企大客户类型、特点和心态，学习大客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，提升业绩，提高中标率。

课程收益：

  ●帮助企业建立一支高效的投标团队，为每一位投标团队成员做“自画像”

  ●掌握“看透”采购人的基本办法，站在采购人的角度思考问题

  ●学会用潜移默化的方法进行投标项目运作——控标的基本哲学

  ●掌握客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，以快速提升中标率，获得倍增业绩！

课程时间：一天，6小时/天

课程对象：项目经理

课程方式：实战讲授+案例分析+小组讨论

现场互动与问题解答

1. 待解问题疑

2. 每个学员写出本次培训的三点收获，小组相互传阅

3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4. 现场学习情况的小组评分统计

讲师简介：

何朔老师招投标实战专家

13年招投标管理实战经验

人社部招标采购师

政府事业单位政府采购顾问

濠逸矿业集团招标委员会评审专家

华为企业大学特聘投标与大客户营销主讲老师

现任：黑龙江省政府事业单位政府采购顾问

曾任：鞍钢重型机械集团丨供应链建设顾问

中国电网、中国电信内、中国移动、中国烟草、中国石油长期特邀讲师

擅长领域：规范军政/企业招标流程、招投标谈判、企业招采、销售、审计监督等

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