【菁英市场】高级情境模拟沙盘定制课程东北站

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1030日,科技咨询培训中心为北京某医疗技术公司30名来自吉林、哈尔滨、辽宁的销售人员,进行了为期一天的高级情境模拟沙盘(定制版)销售课程


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根据客户的培训需求,中心为其制定了【菁英市场】国际注册IPA高级情境模拟沙盘课程培训方案。沙盘模拟活动中讲师把学员随机分为5组,组建新的销售型公司,通过多个经营周期彼此竞争成为卓越运营的公司。该沙盘模拟了销售型公司从市场开拓、客户开发、制定产品线和市场合作方案、销售产品的整个过程。加深了学员对市场的“理性认识”,理解以结果为导向的价值,提升学员们预测市场趋势、快速制定市场销售方案等市场实战技能。


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在一天的沙盘模拟过程中,五个小组模拟了公司从创立、发展、成熟、衰退的前期过程。


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沙盘模拟活动结束后,讲师通过实例讲解、互动分析带领学员们复盘、反思。沙盘模拟正式开始前每个小组都制定了“经营目标”,有了目标该如何达成,应该采取什么样的措施是每一位销售人员需要面对的问题。在经营过程中,销售人员需要制定销售计划并反思“你是否了解你的客户、你负责的客户都有哪些需求、你负责的客户采购流程是什么样的、你是在与关键决策者沟通吗?”结合实际问题讲师为学员们深入讲解了“客户画像”的概念、制作方法,阐述如何通过制作客户画像精准分析客户需求,获取解决办法。学员们纷纷表示通过此次培训深刻理解了销售计划的意义、销售目标达成的路径、精准分析客户需求的方法,受益匪浅。


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