课程背景：

中国银行业在过去的时间中蓬勃发展，呈现出欣欣向荣之相，无论是金融资产规模，还是经营管理水平等，都得到长足发展，然天下理无常是，事无常非，在今天，在当下这个瞬息万变的市场环境中，诸多待破之题置于眼前，在中国经济增速放缓的大环境下，金融市场也成为多事之秋，随着金融媒介多元化，直接融资亦以加速，对银行的资产业务形成直接的冲击。伴着互联网金融的冲击，客户多元金融需求亦以呈现，对银行员工的专业化提出了挑战。另加之利率市场化改革的影响，各家银行采用价格战策略拼杀市场，这些都对今天的银行业形成了冲击，然则，攘外必先安内，外部环境的变化固然会对银行经营提出了新的挑战，但真正能够导致一个企业难以为继的关键却在于内因。强者强自内心，摧枯拉朽之力也无法困住前行的脚步，而故步自封最终会导致裹足不前。立足现在，放眼未来，打破价格战恶性竞争的路径，重在银行金融生态圈。

课程收益：

● 学习营销服务转型，破解价格战营销困局

● 整合存量客户资源，打造常态化经营模式

● 链接政府商户客户，构建共赢化金融生态

● 精准定位四大工程，创新跨界化整合营销

● 锁定核心目标客群，实现批量化业绩提升

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：银行市分行行长；零售行长；个金部总经理；支行长等。农信系统董事长；行长；营销部门总经理；支行长等

课程方式：理论讲授+案例分析+情景模拟+答疑解惑+实操指导

课程大纲

第一篇：取势--新零售下银行业的外患内忧

目的：面对目前的中国银行业现状，银行业进入良性经营轨道，究竟该如何杀出重围呢？银行该如何在差异战中立于不败之地呢？

一、新零售下中国银行业的内忧外患

二、发展理念转型：银行打造的三大平台

三、经营思维转型：银行经营趋势的四大延伸

四、网点管理转型：银行网点的两大转型

第二篇：明道--银行营销四大错误与四大本质

目的：银行面对营销产能底下的问题时，银行“听着激动，想着感动，回去之后一动不动”这一现实的原因何在呢？为什么在银行营销岗位上，面对现实问题一筹莫展呢？

——孙子兵法：“战胜不复故行于无形”。

——韩愈《师说》提到教育者的使命为传道；授业；解惑

一、深挖银行营销最致命的问题

二、银行营销需要回归三本主义

三、银行营销成功的关键法则

四、银行错误营销的四大特征与案例

五、银行正确营销的四大本质与案例

六、建议以客户为中心的经营思维

七、银行营销者的五大胜任力模型

八、营销文化与营销业绩的玄机所在

第三篇：建法--银行业从价格战向差异战的转型方法

理论：阿尔·里斯与杰克·特劳特：“定位”

难题：思维转型

一、构建一个中心

二、实现两个交叉：金融服务与泛金融服务的差异竞争策略

三、形成三个差异：从价格战走向差异战的三个关键思维

四、健全四大工程：基于网点周边客群的一点一策策略

第四篇：优术—银行跨界整合营销的三大技巧

要点：优势互补无疑是新零售环境下的明智之选

目的：银行如何跨界合作，如何让合作为银行产生价值

一、六步智胜：商户结盟营销六步法

二、共享五交体系：构建高粘性客户关系的五大抓手

三、银商五大活动：提升银商业绩的五大共享活动

四、纵横银行+项目成功案例介绍